5分快三全天计划数据

来源:矿用雨靴  作者:   发表时间:2020-07-12 21:14:24

  以前需要一年尝试一个东西,现在能不能只花三个月?以前花500万,现在能不能花100万?这就是寒冬里精益的价值,给你更多尝试的机会。那么,toC的人做toB到底有哪些坑?  首先,做toC的人,通常都是他自己产品的核心用户。哈啰单车一开始没融多少钱,有时间把产品、运营打磨好,这时候再有钱,就能一下真正伫立起来。

  半年试错,跟三个月试错、一个月试错,是非常不一样的;花1000万试错,还是花500万、200万试错,也是完全不一样的。toC是非常感性的,客户在头条上看到一条广告,可能直接就下载了,获客简单很多。假设1个劳动力一万的月薪,算上五险一金,大概还要多出40%~50%,人力成本对企业的压力越来越大。

  服务行业场景天然就是柔性的,既然是柔性的,它对智能的需求会更加明确,是刚需。但是,用户想象的痛点和真实的痛点往往大不一样,想象中的解决方案跟有效解决方案很可能也是不一样的。所以靠toC以前那套免费的思路去打toB,不太行。

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  中国过去toC能够做得这么好,主要原因之一是流量红利。甲小姐:有一个观众评论是这么问的,不同企业间可以抽象复用的模型就是采购、单据类,如果要深入业务进行降本增效,势必面临定制化开发过多,是否不是一个很好的商业模式?程浩:标准化、定制化之争一直是toB上的一个痛点,这个问题问得特别好。单越大,必然会带来两个问题,一是成交周期会变长,100万的单子跟1000万的单子,周期肯定不一样;而且越大的项目,定制化需求越多,这是特别烦人的一件事情。

  文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。美国的toB/toC比例,即使不是5/5开,差不多也得是4/6开,而在中国几乎是1/9开。  过去的CRM主要是客户记录和流程管理,未来的CRM应该主动预测客户的成交率。

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  大家听懂我说什么意思了吧?对于一个企业而言,价值比价格要重要得多,价值决定了我要不要买你。假设我是一个客户,我采购你的产品,你跟我说免费,我首先就可能会担心,你会不会把我数据给卖出去?把客户的重要数据给泄露出去,是个很糟糕的事儿,在中国也是发生过很多次的。  作者|程浩  整理|楠哥  2020,线上协同等SaaS服务成为第一个火热的赛道,可toB行业的风光背后,仍存在着资本收紧、投入大、难回血等多重困境。

  迅雷最早做的也不是下载,是分布式邮箱,最后实在走投无路改成下载,柳暗花明。用友、金蝶是中国toB做得比较好的,但拿用友的产品经理跟腾讯的产品经理比,我认为是有差距的,道理非常简单,腾讯给人多少钱,用友给人多少钱?ToB的产品经理,需要一个时间去成长。过去的财务管理主要是记账,未来的财务管理还应该有现金流预测的功能。

  举个例子,过去两年AI+医疗领域的AI看片特别火,这个领域,我们希望CEO或者一把手是医疗行业的人。  好的销售话术应该是:你的需求很重要,我很认可,但是咱们可以把这个放到2.0版本里。甲小姐:有一个观众评论是这么问的,不同企业间可以抽象复用的模型就是采购、单据类,如果要深入业务进行降本增效,势必面临定制化开发过多,是否不是一个很好的商业模式?程浩:标准化、定制化之争一直是toB上的一个痛点,这个问题问得特别好。

  第二点,人力成本不断上升。汽车的喷绘工作是个绝对结构化的环境,一次喷10万台。而如今,以上3点都发生了蛮大变化。

  既然你最开始做的事不一定是未来要做的事,那什么变得最为重要了?试错。第一点就是流量红利消失了,过去的“跑马圈地”,变成了“怎么把圈来的用户留存住”。所以这个赛道排行最前的两个公司,ofo和摩拜,一开始融了很多钱,后续基本烧光了,都有点坚持不下去,反而是后起之秀哈啰单车跑出来了,这挺有意思。

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  第一点就是流量红利消失了,过去的“跑马圈地”,变成了“怎么把圈来的用户留存住”。所以不管是投资人还是创业者,对于toB必须得有非常好的耐心。拿迅雷举例,迅雷的核心包括三个部分,第一块叫BHO,就是要从浏览器上拉起迅雷;第二块是下载,看能不能下得比别人快;第三块功能是下载管理,就是优先下载哪个?下载完要不要自动关机等等。

  这是toC和toB一个非常大的区别!第三点,做toC的人去做toB,通常会缺乏一些耐心。但你做了几个之后,就必须得提炼出共同需求来。我们在创业的第一年只融了种子轮,20万人民币,干了一年后才融了IDG的200万人民币。

  toC是非常感性的,客户在头条上看到一条广告,可能直接就下载了,获客简单很多。但是再“寒冬”,我觉得也没有迅雷创业当时的冬天那么冷。大家听懂我说什么意思了吧?对于一个企业而言,价值比价格要重要得多,价值决定了我要不要买你。

  十几年间,中国互联网网民爆炸式增长,从0到如今近9个亿。但你做了几个之后,就必须得提炼出共同需求来。钱少,只能做一件事;钱多,你有可能同时做8件事,每件事都做,很容易每件事都做不好。

  大概从2015年开始,中国的第一波toB兴起,很多toB企业是做SME(中小企业)的SaaS。如果你是核心用户,你和用户需求天然就很近;不是核心用户,特别容易犯主观臆断、猜用户需求这样的错误。我会说,很简单,咱们还是选A,你努力把A谈到80块钱。

  单越大,必然会带来两个问题,一是成交周期会变长,100万的单子跟1000万的单子,周期肯定不一样;而且越大的项目,定制化需求越多,这是特别烦人的一件事情。如果咨询量很大,你就可以考虑代理面膜;如果咨询量很小,就甭做了。这一句话很简单,但对团队的要求其实挺高的,既要懂技术,还得懂行业。

  05年之前,很多大学毕业生还愿意去宝洁等非常有声望的传统公司,但05年以后,最优秀的毕业生除了出国之外,基本上都去了互联网公司。你如果以前做toC,现在做toB,自然就会轻销售、重产品。  所以浩哥总结过一句话:很少有一家公司未来做大的事,是他初期创业时想做的事。

  你觉得的用户需求,用户可能根本没这需求。我们投的擎朗科技,它的机器人是给端盘子传菜用的,已经布局了上百家门店,但这上百家海底捞的门店,没有两家环境一模一样。中国是制造业大国、出口大国,欧美是我们最主要的市场,一旦他们经济出问题,大规模削减订单,咱们中国可能就是无工可复了。

  “不智能”带来的最大问题,是只能在非常结构化的环境里做简单重复的工作,不能适应柔性环境。美国的toB/toC比例,即使不是5/5开,差不多也得是4/6开,而在中国几乎是1/9开。过去的工业机器人,可以理解为一个机器人的胳膊和腿,但是没有眼睛,没有大脑。

  第一点就是流量红利消失了,过去的“跑马圈地”,变成了“怎么把圈来的用户留存住”。再给大家举个面膜微商的例子,传统的微商是先花几千块钱买个代理的资格,再花几千囤一些面膜,然后学习一些技巧,再开始在朋友圈里去兜售。假如我一天有100个电话要打,那么这个CRM系统就应该告诉我,应该优先打哪20个,哪20个最有可能成交,或者是大客户。

  但还有一个问题是,to大Bornotto大B。  作者|程浩  整理|楠哥  2020,线上协同等SaaS服务成为第一个火热的赛道,可toB行业的风光背后,仍存在着资本收紧、投入大、难回血等多重困境。什么人才能拿到这些数据?一定得是在医疗行业有非常深厚关系的人。

  投资者据此操作,风险请自担。甲小姐:面对一个toB领域的创始人,您一般会问什么别的投资人不太会care的问题?程浩:其实大体的问题都差不多。11年后,迅雷在纳斯达克上市。

  有一个问题叫toBornottoB,所有人都知道。甲小姐:怎么对客户的定制化需求提炼出单点模型,以及怎么判断从单点模型到一个相对标准化、批量化的拐点?程浩:所有toB项目,前两个客户几乎都是项目制的,对共同的需求可能没那么清晰。  第二点,toB软件采购的决策人和使用人不是一拨人。

  以前需要一年尝试一个东西,现在能不能只花三个月?以前花500万,现在能不能花100万?这就是寒冬里精益的价值,给你更多尝试的机会。工业行业里,机械臂等机器人已经发展很多年了,工业机器人四大家族也都存在很多年,做得很大了。我们投的擎朗科技,它的机器人是给端盘子传菜用的,已经布局了上百家门店,但这上百家海底捞的门店,没有两家环境一模一样。

  服务行业场景天然就是柔性的,既然是柔性的,它对智能的需求会更加明确,是刚需。这一句话很简单,但对团队的要求其实挺高的,既要懂技术,还得懂行业。中国在世界财富500强里的企业,有相当高的比例都是国营企业,它们市场化程度相对没有那么高,更倾向于做一个三产公司,所有需求都让这个公司来解决。

  ToB基本上都是收费的,打免费牌也不一定合适。第一点就是流量红利消失了,过去的“跑马圈地”,变成了“怎么把圈来的用户留存住”。大家注意到没有,我在排名之前根本就没管价格,你也不要告诉我价格,在我决定选A时,再告诉我A、B、C分别要多少钱。

  中国过去toC能够做得这么好,主要原因之一是流量红利。我决定用A了。  第二点,toB软件采购的决策人和使用人不是一拨人。

  但是,用户想象的痛点和真实的痛点往往大不一样,想象中的解决方案跟有效解决方案很可能也是不一样的。决策人通常是老板,使用者通常是在下面的业务部门,老板有时也会使用,但频次可能没有那么高。迅雷最早做的也不是下载,是分布式邮箱,最后实在走投无路改成下载,柳暗花明。

  2020年,加上疫情,可以说是“寒冬”中的“寒冬”。用户在决定是不是买你的服务时,是非常理性的,越大、越是政府类的项目,周期越长。但做大企业也有做大企业的痛苦。

  做toC和做toB有哪些区别?  第一,toB获客周期长。浩哥说过一句非常有名的话:toC的CEO都是首席产品经理,toB的CEO是首席销售。3.我们看好的toB赛道  机器替人现在人力成本越来越高,机器成本越来越低,早晚有一天,机器成本会低于人的成本;而过了交汇点之后,机器成本会越来越低,人的成本会越来越高,这是机器替人的大逻辑。

  你觉得的用户需求,用户可能根本没这需求。浩哥对冬天的感触实在是太深了。我决定用A了。

  HR可能会选了A、B、C三个备选报给我,我会再让他列举出产品功能,根据产品对我们的价值做一个排名。  以前你可能要花几千块钱,还要再培训一下,现在发现MVP基本上零成本,几乎只用10分钟就能做完,但是能快速验证你最拿不准的东西。但对于toC来讲,价格就非常重要了!第四,toB通常会有比较好的现金流。

  我们为什么说toB创业者一定得是行业里的老炮?他在行业干了很长时间,对需求很熟,刷把脸都能让用户试用,这个是特别重要的,尤其to大B。精益的方法,首先要找出你最需要验证的一个问题,针对这个问题设计一个最简单、最有效的MVP做测试。2018年,程浩宣布联合创立远望资本,其主要投资阶段为天使轮和A轮,投资领域聚焦于人工智能与机器人、企业服务、新零售、金融科技等行业结合的赛道。

  任何一个toB项目在企业跑起来前,都是需要一定时间的。但是门窗家具天然是多SKU、小批次的,同一个颜色、大小的门,一次可能只喷5个。我宁肯给你钱,但是要求你把我服务好。

  做toC和做toB有哪些区别?  第一,toB获客周期长。用户在决定是不是买你的服务时,是非常理性的,越大、越是政府类的项目,周期越长。流量红利同时还带动了资本红利,投资到toC的钱比投资到toB的不知道大了多少倍。

  我们投的擎朗科技,它的机器人是给端盘子传菜用的,已经布局了上百家门店,但这上百家海底捞的门店,没有两家环境一模一样。你如果以前做toC,现在做toB,自然就会轻销售、重产品。现在有一个趋势,SME这一波又开始起来了。

  那么,toC的人做toB到底有哪些坑?  首先,做toC的人,通常都是他自己产品的核心用户。SaaS智能化过去的SaaS偏信息记录和流程管理,未来它的趋势是智能决策,要变得越来越聪明。美国的toB/toC比例,即使不是5/5开,差不多也得是4/6开,而在中国几乎是1/9开。

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